中国舞蹈探路国际市场《霸王别姬》日本商演成功

13场演出、1.2亿日元收入、2.3万人次观众，这是舞剧《霸王别姬》9月5日至23日在日本商演交出的成绩单。

“中国舞蹈是有国际市场的，更可以通过商演的形式获得利润回报，”谈到这次成功的商演，《霸王别姬》的制作人上海城市舞蹈公司的孙明章说道。

《霸王别姬》在日本的表现实在可以很好地诠释这个说法。在号称东京高雅艺术重镇的东急文化村果园大剧院，《霸王别姬》连演8场，拥有2400个座位的剧场甚至一票难求。更重要的是，不同于许多走出国门却只能演给当地华人看的演出，《霸王别姬》成功地进入了日本主流社会，成就了一种真正站在平等地位上的文化交流，而不是看不到任何反馈的单向的文化输出。

针对国际市场的艺术创新是“走出去”的基础

中华文化有五千年博大精深的积累，文化资源不可谓不丰富。但是近年来，当我们习惯于用所谓的“世界”眼光来反观中国文化时，这五千年的博大精深反而显得进退失据，竟然很难在世界民族文化之林中找到一席“独特”之地。当今天的中国文化面临“走出去”的考验时，这样的问题显得愈发突出。

往大里说，《霸王别姬》的探索正是试图解决这样一个问题。从创作之初，他们就定下了以源远流长的中国传统文化打造国际舞台精品的思路，力求利用中国式的文化内容加上针对国际市场的艺术创新，整合出既能代表中国气派、中国风格、中国气度，又能在国际市场上受到认可的演出产品。

据制作方介绍，这部《霸王别姬》筹备了一年多的时间，由于在创作之初就确定了以海外市场为主的目标，因此除了邀请国内音乐、舞蹈、服装、灯光、布景等舞台艺术领域的高手加盟外，制作方还特别邀请了日本的有关人士参与策划和创作，从而使产品的生产更具有针对性。

这样，中国内容加上针对国际市场的包装、设计，《霸王别姬》的演出不但获得了票房的成功，更在艺术上获得了很大的好评，演出了中国的特点，传播了中国的文化。日本中华总商会会长颜安在目睹观众的激动场面后说：“从观众反应来看，日本人民热爱中国的历史、文化和艺术，但过去缺乏的正是像你们这样连接双方的策划者、经纪人和像你们这样的艺术家。”日本《读卖新闻》、《每日新闻》等主流媒体也对《霸王别姬》作了报道，其中《每日新闻》的评价是：“没有台词，却让日本人感到亲切、易于理解。”事实上，正是这种吸收了芭蕾、中国民族舞、现代舞等诸多元素的新颖舞台剧，让日本观众感到震撼，进而对上海这个城市和中国当代艺术的活力产生了浓厚兴趣。

而据中国驻日大使馆有关人员介绍，迄今为止，没有哪家中国文艺演出团体能在东京涩谷最好的剧院连演８场。这说明，中国内容精致制作加上商演的操作是可以征服国际市场的。

针对《霸王别姬》的商演成功，我国驻日本大使王毅认为：“中国有着五千年的文明历史，今天又在吸收世界上一切先进元素的基础上努力构建和谐社会，舞剧《霸王别姬》很好地表现出中国的这两个方面。从世界范围来看，中日两国最有条件开展文化交流，也最需要加强文化交流。希望今后更多地把中国文化展示给日本人民，也希望更多地把中国改革开放后的崭新形象展示给日本人民，这是更重要的。我感到目前最缺乏的是把不断进步的中国推广到世界舞台上。要把它作为文化产业操作好，形成一套与国际接轨的市场运作方式，从而加快文化产业发展的步伐。”

国际化的运作手段是“走出去”的根本

本次《霸王别姬》赴日演出，获得的是每场2.3万美金的报价，演员的待遇则是一天6000日元。据介绍，这个价格和待遇已经可以和国际上知名的艺术表演团体打个平手。而这从另一个方面说明了在“走出去”时，具有国际化的操作手段和议价能力是多么的重要。

据制作方介绍，由于《霸王别姬》针对的是国际主流商演市场，所以在演出运作上充分注意到了提前操作和宣传。在创作之初，上海城市舞蹈公司就通过日本合作方，数次邀请日本主流媒体到上海观摩和采访，先在日本媒体中造了一次势。而其在国际市场上的宣传，则不但突出了上海魅力和新颖艺术两大特色，更在前期多次飞赴日本向演出商推介《霸王别姬》，从而在出国前就解决了赴日商演的一系列难题。

而早在此前，通过《野斑马》等剧目的出国商演，上海城市舞蹈公司和东方青春舞蹈团已经初步掌握了国际商业演出的规范和流程，这也是此次演出成功的重要原因之一。通过这次合作，日方的东急文化村株式会社已在自己的办公楼内为城市舞蹈公司专门设立了办公室，以利于双方进行长期合作。这表明，上海原创作品已经成功地打开了日本主流演出市场。

实际上，在走向国际演出市场的过程中，我们往往不是失败在节目质量上，而是不熟悉国际市场的运作规范，缺乏操作经验，在“摸着石头过河”的过程中“壮烈牺牲”。而幸存下来的也往往丧失了议价能力，成为只能获取低端利润的“打工者”。对此，有专家指出，除了直面国际市场，在操作中学习市场规则外，别无良方。

据孙明章介绍，继《霸王别姬》之后，上海城市舞蹈公司正在制作的《花木兰》也是一台针对国际市场的大手笔运作。显然，已经尝到了“中国内容+国际制作”甜头的他们不会停下前进的步伐。而对目前的中国文化企业来说，这样从起点即开始规范操作、与国际接轨的公司如能再多一些，那么中国文化的走出去将不再是一句空话，而将变成更为实实在在的操作。