在海外舞台博一席之地 

“今年年底《天鹅湖》又要开始长达5年的第三轮欧洲大陆商业演出，该剧在国内的第二轮巡演也正在积极筹备中。”上海城市舞蹈有限公司（以下简称城市舞蹈公司）总经理李明告诉记者，今年2月18日，该公司倾力制作的杂技芭蕾《天鹅湖》从德国巡演返回。目前，该公司正以2010年世博会为契机，与国际投资商、制作商、运营商联合打造新剧目。

城市舞蹈公司成立于2003年4月，成立伊始就定位于“立足国内，瞄准国际”。经过6年的摸爬滚打，如今的城市舞蹈公司已在海外市场博得一席之地。

一流资源为其所用

一直活跃在海外的城市舞蹈公司有着一份让同行羡慕的“成绩单”。

由该公司和广州军区战士杂技团共同制作的杂技芭蕾《天鹅湖》，至今已在10多个国家上演近200场，收入逾4700万元。2008年年底，《天鹅湖》从世界各国86个节目中脱颖而出，荣获英国“曼彻斯特戏剧奖最佳国际剧目”奖。

该公司另一部作品――舞剧《霸王别姬》继2004年7月在巴黎香榭丽舍剧院成功上演后，2005年9月又到日本爱知世博会及东京、福冈等地巡演了15场，拥有2400个座位的剧院一票难求，票房收入近亿日元；舞剧《红楼梦》已于2008年在加拿大、美国成功演出……

然而，这些成绩背后，仅仅是一个十几人组成的团队来运营。“我们一没资金、二没演员，靠的是创意和职业经理人的专业。”说起他们的运作方式，李明有些得意。这个“轻车简从”的团队由学管理、财经、市场营销等专业的年轻人组成，在既无固定的主创和演员队伍，也无现成作品的情况下，通过创新文艺创作运作机制，打开了海外演出市场。

城市舞蹈公司实际上在扮演一个整合者的角色，从选剧本、导演、主创人员、演出院团，到选舞台监制、经销商等，它整合了国内院团的艺术生产力，然后利用对海外市场运作规则的熟悉，有针对性地生产文化产品。正如李明所说的，他们要做的就是不断选择最优秀、最合适的合作伙伴。

当一项文化创意进入视野后，他们先计算投入产出，征询专家意见，然后在国内外寻找导演、演出团队。城市舞蹈与多年来一直在酝酿舞剧《红楼梦》的北京军区战友文工团一拍即合，由公司投入资金，邀集创作人才组合编创班子，舞剧成型后，城市舞蹈拥有版权，战友文工团则推出了新戏；杂技芭蕾《天鹅湖》从广州军区战士杂技团这一中国杂技“金牌库”中相中了多项力作，力邀北京编导赵明及旅德舞蹈家刘军等集成创意；舞剧《杨贵妃》的主创由中日两国艺术家组成……

在投融资方面，公司与投资方以合同形式明确投入与回报，风险共担，利益共享。从第一次400万元的合作，到1000多万元的预算投入，上海西部企业集团与城市舞蹈公司缔结了长期合作关系。之后，又吸引了数家公司和基金会参与合作，为今后的项目开发和启动提供资金保证。

主流市场为其所谋

“做一部剧不难，难的是如何卖出去，获奖不是目的，有人买才是最终目的。”李明说。在他看来，城市舞蹈公司的成功在于了解海外市场的需求，了解国内外观众在欣赏习惯上的差异。

比如，在舞美效果上，中国观众喜欢绚烂的灯光，而欧美观众则偏好优雅的风格。作为中国舞剧的制作商，他们每创作一部作品都认真研究国内外市场的需求和人们的消费心理，如《天鹅湖》就将东方杂技的创新元素和西方芭蕾的艺术元素融合在一起。

同时，海外市场运作非常关键。城市舞蹈公司深知这一点，每部作品启动之时，所有的策划推广工作就同步启动，一旦产品有了雏形，宣传推广、公关促销、票务经营的整体方案随之出台，节目预告、明星照、剧照和广告片马上会传给国内外演出商、赞助商，并向国际演出交易会、艺术节、剧院寄送资料。产品还在排练阶段，他们就会邀请演出商和媒体前来观看。《天鹅湖》还没走出排练场，场内已坐着好几家国外演出商；《霸王别姬》和《红楼梦》刚刚登台亮相，剧院周围的咖啡馆已成了公司经理人与演出商洽谈的场所。

当然仅有这些还不够，在李明看来，“天鹅”飞翔的一路，也是不断适应和接轨国际演出市场标准的一路。

例如，《天鹅湖》在德国演出时已将布景做了严格的防火处理，电器、保险装置等也经受了考验。但同为欧盟国家，英国就是不接受这些，除非中方能提供文件证明符合欧盟安全标准。无奈之下，中方重新制作了三道树叶沿幕和侧幕等，并在排练、演出中使用符合欧盟安全标准的高空节目专用保险钢丝。

经过几年的苦心经营，城市舞蹈公司的舞剧原创制作及海外运营团队组建已基本完成，海外的销售网络日渐成熟。除了继续已经签订的欧洲巡演，《天鹅湖》还将于6月赴韩国演出20场。《红楼梦》、《霸王别姬》的出访计划也在洽谈中。

李明告诉记者，刚进入海外市场时，渠道没有现在这么畅通，他们的抓手是利用海外知名媒体进行宣传推广，像《纽约时报》、《国际先驱论坛报》等媒体都曾以较大篇幅报道。让李明印象深刻的是，有一次，《纽约时报》竟然把两个整版的篇幅给了这个中国演出市场的新秀。

然而，在海内外摸爬滚打了6年，城市舞蹈公司也有自己的困惑。

为了打开国际市场，舞剧《花木兰》由悉尼舞蹈团艺术总监、世界著名的编舞大师格雷厄姆墨菲任编导，但该剧目前的市场情况并不理想，原因在于外国编导对中国传统文化的理解不到位。

文化产品“走出去”虽然得到了政府的大力支持，但相关政策上的不配套也使城市舞蹈在具体操作中遭遇困扰。比如《天鹅湖》、《红楼梦》采取“军地合作”的文艺创作模式，但在部队院团的出访手续上却遇到了政策交叉的真空点，有一次，演出团队已经在机场了，相关手续还没拿到。

此外，金融危机袭来，全球演出市场受到冲击，城市舞蹈公司也面临着一场考验。

《天鹅湖》去年8月在英国演出时场场爆满，甚至连站票都销售一空，但一个月后再去德国演出，受金融危机的影响，每场上座率只有三成左右。虽然这对于已经签订保底合同的城市舞蹈公司来说影响不大，但还是让他们看到了市场形势的严峻。

李明说，城市舞蹈公司正在摸索如何在全球演出市场受到金融危机的影响下，取得更好的发展。